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新媒体案例解析：15天运作一场10W 幼教直播
15天，一个小队伍，运作了一场育儿教育的网络直播，仅某直播平台的观众数就突破了10万。对于颜值当道的网络直播行业来说，这样一场不靠颜值、不撒娇、不卖萌的幼教直播，简直就是一股清流，能取得这样的成绩，着实超乎很多人的意料。用一个朋友的话说，在某直播平台上直播育儿教育，就像一个小伙子坐在夜店里品读人间词话，居然还引起了围观！
这几天不少朋友都找我问是怎么做到的，想让我复盘一下整个活动。炫耀案例没用，把做事的方法写出来，对大家可能会有所启发，对自己也是一个总结提升。复盘之前，先交待一下事情的背景。
国庆节后过去，应某早教说合伙人张至尧邀请，我开始担任他们的营销顾问，和运营队伍一起，做产品运营和营销工作。
某早教说，是一个针对0到6岁孩子妈妈的教育平台，今年6月初上线测试。创始人某高寿岩是北师大早期教育硕士，之前是红黄蓝高级副总裁，在早教行业工作了26年，一直在做课程研发这样的内容工作。作为一款教育产品，首先要获得妈妈们的信任。某实力足够，但一直做的是幕后工作，在社会上没有多少知名度。怎样把某的个人品牌竖起来，就成了摆在队伍面前的首要问题。
11月25日晚上，和张至尧一起在公司附近的重庆小面，边吃边讨论如何做一个事件，让某火起来。说着说着就说到了直播，突然就有了思路，直播！做一场有影响力的直播！确定之后，就打开手机日历，选了个黄道吉日，12月10日，星期六，中间还有14天的筹备期。
定个小目标 从营销的角度讲，直播是为了造势，为“某”这个IP打造影响力。通过直播前、中、后的宣传，让更多的妈妈们知道某，认可某。我们把直播看成是一场事件营销活动，先确定了两个基本目标。
一是时长，做一次时间较长的直播，哪怕是教育行业时间较长的直播。12小时，虐自己一次，也给后来者竖立一个无法逾越的标竿。
二是观众数，目标1万人，这个数字在网红圈不算啥，但在教育领域，尤其是幼教领域，已经很不错了。
时长目标从制定之后就没有修改过，观众数目标后来修正过。观众数肯定是首要目标，如果这个能完成，就达到营销目的，时长目标就非常不重要了。如果观众数目标达不成，就只能拿时长来说事了我们做过一场长达12小时的超长直播比较悲情，但不至于没得说。
直播什么 较初有点陷入电视节目的思维方式，想过把直播设置成辩论赛的形式，找一些对教育理念持不同观点的家长上台辩论，某作为点评嘉宾。某天讨论到夜里1点多，上厕所的时候猛然觉得这样不对，回来就否定了这种形式，改成以答疑为主。
主要有三个原因： 直播的目的是捧红某，而不是做一场节目，这个出发点不能变。直播的主题是某，不能被喧宾夺主。
育儿答疑是刚需。不管你给妈妈们讲什么样的课程，妈妈们较后向你提问的，都是非常个性化的问题，譬如孩子不爱吃饭怎么办，孩子爱打人怎么办。育儿课程确实能提升妈妈们的教育理念，但不是刚需。只有个性化的育儿答疑，才是真正的刚需，这个在某早教说平台上已经体现得很明显。
答疑较能体现某的能力。现场答疑对专家的要求很高，没有丰富的知识储备和阅历是搞不定的。某科班出身，根正苗红，26年幼教经验，阅历丰富。很多所谓的育儿专家，在遇问题时，要么是查资料翻书本，要么是靠背后的内容队伍来出谋划策。某则不然，无论什么问题，都是张嘴就来，又准又稳。某也有内容队伍，不过某的内容队伍更多是在收集整理妈妈们的问题，和向妈妈们传递某的答复。
基于此种考虑，我们把直播的内容主题放在了育儿答疑上。某对此也信心满满，我们问某需要多长时间做准备时，某说：“不用准备。我原来还想着为了吸引观众，要不要像别的主播那样唱首歌什么的。答疑的话，我说的比唱的好听，再说了，我都准备了20多年了。”事后证明，定位到答疑上，这个是非常成功的。
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